【電商資訊】做電商必須要明白的5個知識點

現在很多人剛開始做電商就以為只是開店鋪賣貨就可以了，一味追求店鋪數量和賣貨成效，但是卻忽略了很重要的一步，了解電商中各種詞語及問題的含義。只有足夠了解電商運營中的各種原理后，才能更好地使用電商。今天就來跟大家盤點做電商必須要明白的知識點！

Q1

什么是展現量？

在網民搜索查詢時，如果您賬戶內符合網民搜索需求的關鍵詞被觸發，該關鍵詞所對應的創意將出現在搜索結果頁，稱之為關鍵詞和創意的一次展現。一段時間內您獲得的展現次數稱之為 "展現量"。展現量取決于產品關鍵詞的排名和大小。產品的關鍵詞排名越好，關鍵詞越大，那么被曝光的次數也自然越高。而受移動互聯網的影響，現在更多人使用手機端，那么展現的機會就更加集中，只有更好的排名、更廣的人群覆蓋才有機會獲取更高的展現。

Q2

什么是訪客？

在您的推廣結果展現時，如果網民對您的推廣結果感興趣，希望進一步地了解您的產品/服務，可能將會點擊訪問您的網站。一段時間內您獲得的點擊次數稱之為"點擊量"。點擊量除以展現量，得到的數值稱為點擊率。點擊率越高說明你的商品被瀏覽的次數越多。這有兩個公式可以看出訪客跟展現的關系。

點擊量=展現量x點擊率；

訪客=點擊量÷客點擊倍數

那么可以總結出來一個提升訪客的主要方法，那就是要提升點擊率。

Q3

什么是轉化率？

在運營視窗可以看見，有一個支付轉化率，還有下單轉化率和支付轉化率。

轉化率=成交人數%訪客數

Q4

轉化率會影響銷量嗎？

很明顯是會的。這個給到大家一個公式：銷量=訪客x轉化率x客件數，這里的客件數就是一個客人買了多少件產品。轉化率是一切商業的基礎，轉化率是電商的唯一。

Q5

什么是平臺定律？

我們必須要站在平臺高度想問題，了解不同平臺的特點，再同自己的產品特點功能屬性相結合，從而得到最大程度地利用優化，打造互利共贏的生態文化。我們要讓平臺賺錢，更大的銷售額才有更優質的未來。平臺沒有的東西我們扶持，平臺泛濫的東西我們收割。只有讓更多的買家留下才能存活。